اقتصاد واحد: LTV و CAC

برای یک کسب‌وکار اشتراکی، ارزش طول عمر مشتری، نسبت LTV به CAC و دوره‌ی بازگشت هزینه‌ی جذب را حساب کنید.

ارزش طول عمر مشتری (LTV)—

LTV ÷ CAC—

بازگشت CAC—

عمر مشتری—

چطور حساب می‌شود

عمر مشتری (ماه) = ۱ ÷ نرخ ریزش ماهانه

LTV = درآمد ماهانه‌ی هر مشتری × حاشیه‌ی ناخالص × عمر مشتری

دوره‌ی بازگشت CAC = CAC ÷ (درآمد ماهانه × حاشیه‌ی ناخالص)

نسبت LTV به CAC حدود ۳ یا بیشتر و بازگشت زیر ۱۲ ماه معمولاً سالم تلقی می‌شود.