پیدا کردن اولین شغل مدیرمالی؛ هفت راهبرد عملی
بهترین شغل‌های مدیرمالی معمولاً در آگهی‌های استخدام ظاهر نمی‌شوند. اگر مهارت‌ها را دارید، آخرین مانع پیدا کردن اولین صندلی مدیرمالی است. هیئت‌مدیره‌ها ریسک نمی‌کنند و باید خودتان فرصت را بسازید. این نوشته هفت راهبرد برای این کار را مرور می‌کند.
چرا ورود به اولین نقش سخت است
استخدام مدیر مالی اشتباه فقط کمی ناخوشایند نیست، بلکه علنی و شرم‌آور است. چرخش مدام در این صندلی اعتماد سرمایه‌گذاران را از بین می‌برد و درباره‌ی کیفیت شبکه و تصمیم هیئت‌مدیره قضاوت می‌کند. بنابراین هیئت‌مدیره‌ها دنبال این‌ها هستند:
- مدیر مالی از همان صنعت
- تجربه در اندازه‌ی مشابه
- تجربه‌ی موقعیتی مشابه
- آشنایی با مدل تأمین مالی، مثل سرمایه‌گذاری خطرپذیر، خصوصی یا بورسی
- کسی که همین مشکل را قبلاً حل کرده
بنابراین اولین نقش مثل در قفل‌شده به نظر می‌رسد. اما بعد از اولین نقش، پیدا کردن نقش‌های بعدی ساده است.
۱. هدف‌گیری را دقیق کنید
بیشتر مشتاقان تور را پهن می‌کنند و فکر می‌کنند بازی اعداد است. اشتباه است. اگر برای صد شغل پنجمین واجد شرایط باشید، صد بار پنجم می‌شوید. فقط یک شغل لازم است که برایش بسیار مناسب باشید. مشخصات آن را تعیین کنید: اندازه‌ی شرکت، مرحله و مدل تأمین مالی، موقعیت (رشد، بلوغ، بازگشت از بحران یا تحول)، جغرافیا، صنعت و تیپ مدیرعامل.
آن‌قدر محدود شوید که شاید فقط ده شرکت مناسب باشد، و تا حد ممکن نزدیک به تجربه‌ی فعلی‌تان. مقایسه کنید:
- «دنبال اولین نقش مدیرمالی‌ام، حاضرم صنعت و شهر عوض کنم.»
- «دنبال مدیرمالی شرکت فین‌تک رشدیافته با پشتوانه‌ی سرمایه‌گذار هستم که پیش از عرضه‌ی عمومی به تحول کنترل داخلی نیاز دارد.»
دومی بسیار بهتر عمل می‌کند. شما راه‌حل مشخص برای مشکل مشخص هستید.
۲. اول از داخل شروع کنید
ارتقای داخلی شاید رایج‌ترین مسیر اولین صندلی باشد. نامزد داخلی مزیت دارد: شناخته‌شده است، کسب‌وکار را می‌شناسد و ریسک کمتری دارد. بی‌پرده بگویید که می‌خواهید جانشین شوید. مدیر مالی خوب از جاه‌طلبی شما نمی‌ترسد؛ اگر می‌ترسد، سراغ مدیر دیگری بروید. از مدیر مالی، مدیرعامل و اعضای هیئت‌مدیره بپرسید «چه کنم تا جانشین طبیعی مدیر مالی شناخته شوم؟» و دقیق‌ترین پاسخ را بخواهید. هنگام جابه‌جایی در سطح زیر مدیر مالی، در مصاحبه هم از برنامه‌ی بلندمدت مدیر مالی بپرسید.
۳. با پایین‌آمدن، بالا بروید
اگر معاون مالی شرکتی بزرگ هستید، فقط یک صندلی مدیر مالی هست و ممکن است هیچ‌وقت خالی نشود. گذار به شرکت کوچک‌تر گاهی سریع‌ترین مسیر است. مثلاً از شرکت یک میلیارد دلاری به شرکت ۲۰۰ میلیون دلاری. در شرکت کوچک‌تر به عملیات نزدیک‌ترید، کل واحد مالی را رهبری می‌کنید و با مدیرعامل کار می‌کنید و سریع‌تر می‌آموزید.
اما بازگشت به شرکت بزرگ‌تر دشوار است، چون پیچیدگی ذینفعان و سیاست آنجا را نمی‌توانید در شرکت کوچک بسازید. هر مسیر مزایای خودش را دارد؛ فردی که ۳۱ سال در یک شرکت بزرگ منتظر ماند و در نهایت مدیر مالی شد، احتمالاً پشیمان نیست.
۴. ایمیل سرد بفرستید
اگر هدف‌گیری را درست انجام داده‌اید، فهرست کوتاهی از شرکت‌ها دارید. هر شرکت مدیرعامل، مدیر منابع انسانی، مدیر مالی و رئیس هیئت‌مدیره دارد؛ یعنی برای ده شرکت ۴۰ نفر. به همه‌شان ایمیل بزنید.
- ایمیل را کوتاه و روشن بنویسید: که هستید، دنبال چه هستید، چرا مناسبید.
- صریح بگویید که شاید جای خالی نباشد و بپرسید کسی را در صنعت می‌شناسند که دنبال مدیر مالی باشد.
- آن را درخواست کمک بدانید، نه درخواست کار.
برای صندوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی و خطرپذیر هم همین است؛ جهان کوچکی از آدم‌های مؤثر در صنعت شما هست. ایمیل سرد جواب می‌دهد، چنانکه بنیان‌گذاران و فروشندگان هر روز استفاده می‌کنند.
۵. رئیس هیئت‌مدیره را مربی کنید
رؤسای هیئت‌مدیره اغلب پیشینه‌ی مالی دارند و نقششان حاکمیت و تعیین چارچوب است. سابقه‌ی صنعتی عمیق دارند و بازیگران را می‌شناسند. با رؤسای دیگر و مدیران عامل حرف می‌زنند و وقتی جای خالی مدیر مالی پیش بیاید، موضوع گفت‌وگوست. آن‌ها وقت بیشتری هم دارند. گاهی از مربی‌گری برای آزمودن شما برای شرکت‌های سبد خود استفاده می‌کنند. بسیار پیش آمده که رئیس هیئت‌مدیره مربی‌گیرنده‌اش را مدیر مالی کرده است. هدف این است که وقتی جای خالی خبر شد، اولین تماس با شما باشد.
۶. با جست‌وجوگران درست رابطه بسازید
اگر هدف‌گیری دقیق باشد، تعداد جست‌وجوگران اجرایی مهم برایتان اندک است. برخی در مدیران مالی صنایع سنگین شرکت‌های سرمایه‌گذاری خصوصی تخصص دارند و برخی در مدیران مالی استارتاپ‌های نرم‌افزاری. مهم خود افراد هستند، نه برند شرکت. رویکرد باریک و عمیق: با تعداد کمی از آن‌ها که به آن‌ها اعتماد دارید رابطه‌ی واقعی بسازید و در حد توان به آن‌ها کمک کنید. در زمان رسیدن به معاونت مالی باید چند تماس جست‌وجوگر معتبر داشته باشید.
۷. از مشاوران کمک بگیرید
بانکداران سرمایه‌گذاری، بخش مشاوره‌ی شرکت‌های بزرگ حسابرسی (نه خود حسابرسی)، و حتی وکلای شرکتی منبع خوب معرفی‌اند. نگذارید در تضاد منافع قرار بگیرند. مثلاً از شریکی که پروژه‌ی جاری شما را اداره می‌کند، فرصت شغلی نخواهید. بر روابط عمیق‌تر تکیه کنید و درخواست معرفی داخلی به متخصصان بخش مورد نظر کنید.
پرسش‌های متداول
چرا ارسال رزومه به صدها آگهی کار نمی‌کند؟
چون در هر آگهی احتمالاً چند نفر مناسب‌تر از شما هستند. باید در یک نقش مشخص بهترین باشید.
آیا پایین‌آمدن به شرکت کوچک‌تر ضرر دارد؟
مزایای دیده‌شدن و رهبری کل واحد مالی دارد، ولی بازگشت به شرکت‌های بزرگ‌تر سخت‌تر می‌شود.
ایمیل سرد چقدر باید کوتاه باشد؟
چند جمله: هویت، هدف و دلیل تناسب، همراه درخواست معرفی. آن را درخواست شغلی نکنید.
جمع‌بندی
اولین شغل مدیرمالی در دامن‌تان نمی‌افتد. دقیق هدف‌گیری کنید، فهرست حدود ده شرکت بسازید، با رؤسای هیئت‌مدیره، جست‌وجوگران و مشاوران رابطه برقرار کنید و خودتان را اولین تماس منطقی کنید. اگر هنوز بین مسیر تحلیل و کنترلر مردد هستید، مقایسه‌ی FP&A و کنترلر و نقش‌های واحد حسابداری را ببینید، و اگر روی نقش پاره‌وقت فکر می‌کنید، راهنمای مدیر مالی پاره‌وقت را بخوانید. بعد از اولین نقش، پیدا کردن شغل‌های بعدی بسیار آسان‌تر می‌شود.